Myynnin tekeminen helpommaksi
Autamme selkeyttämään myyntiä niin, että se tuntuu hallittavalta eikä kuormittavalta.
Myynti ei ole vain tuloksia ja tavoitteita. Se on arjen tekemistä, keskusteluja asiakkaiden kanssa ja päätöksiä siitä, mihin aikaa ja energiaa käytetään.
Miksi myynti tuntuu vaikealta
Useimmat yritykset kohtaavat samat haasteet. Myynti on epäselvää, riippuu liikaa muutamista henkilöistä tai tuntuu pakotetulta. Prosessit puuttuvat tai eivät toimi käytännössä.
Ongelma ei useimmiten ole myyjien osaamisessa, vaan siinä, miten myynti on järjestetty. Ilman selkeyttä jokainen asiakaskohtaaminen tuntuu erilliseltä ja tulokset ovat vaikeasti ennustettavia.
Miten autamme
Lähdemme liikkeelle nykytilanteesta. Selvitämme, miten myynti tällä hetkellä toimii arjessa ja missä kohtaa se tökkii.
Keskitymme siihen, miten myynti etenee käytännössä:
- mistä asiakkaat tulevat
- miten keskustelut etenevät
- miten kokonaisuutta seurataan ja johdetaan
Rakennamme yhdessä selkeän tavan toimia. Käytämme arkea tukevia työkaluja ja ratkaisuja, emme teorioita. Työ tehdään tiimisi kanssa, jotta opit tekemään asiat itse jatkossa.
Mitä saat
Saat selkeän ja toimivan myyntikokonaisuuden, jota on helppo noudattaa. Myyjät tietävät, mitä tehdä ja milloin. Asiakkaat kokevat myynnin johdonmukaisena ja luontevana.
Myynti muuttuu ennustettavammaksi. Näet, missä vaiheessa kukin asiakas on ja mitä seuraavaksi tapahtuu. Tämä helpottaa suunnittelua ja vähentää kiireen tunnetta.
Saat myös dokumentaation ja työkalut, joiden avulla malli pysyy käytössä pitkällä aikavälillä.
Tavoite ei ole tehdä myynnistä raskaampaa, vaan helpompaa.
Miten työ etenee
Aloitamme kartoittamalla nykytilanteen. Keskustelemme tiimin kanssa ja käymme läpi, miten myynti tällä hetkellä toimii.
Seuraavaksi rakennamme selkeän ja yksinkertaisen toimintamallin. Aloitamme pienestä, testaamme käytännössä ja teemme tarvittavat muutokset.
Lopuksi varmistamme, että malli on ymmärretty ja käytössä. Saatte tarvittavan tuen ja materiaalit, jotta muutos pysyy arjessa.
Työ kestää tyypillisesti 2–3 kuukautta, tilanteesta riippuen.
Kenelle tämä sopii
Tämä palvelu sopii yrityksille, joissa myynti on hajallaan tai riippuu liikaa yksittäisistä ihmisistä. Jos myynti tuntuu jatkuvasti kiireiseltä tai epävarmalta, tämä auttaa selkeyttämään tilannetta.
Palvelu sopii myös silloin, kun myyntiä halutaan kasvattaa hallitusti tai uusia myyjiä halutaan saada nopeasti mukaan toimivaan malliin.
Jos myynti toimii jo hyvin ja tarvitsette vain pientä hienosäätöä, tämä voi olla liian laaja kokonaisuus. Keskustellaan ensin tilanteestasi ja katsotaan, mikä on järkevintä.